如何借势对方的优势资源，来实现企业自身的营销诉求，对于资源携手合作的双方甚至多方来说，都需要深入研讨并且努力付诸实施。乳品行业营销专家也预测，随着奶粉行业的竞争越来越激烈，渠道资源将进一步收窄，进而变得十分拥挤。
因此，作为羊奶粉的关山乳业，在山东市场拓展过程中，与全福元集团进行了探讨与沟通后，正式达成了战略合作伙伴关系。关山乳业全系列产品顺利进入全福元大卖场，这也是关山乳业近年来营销模式的调整与探索。
山东全福元商业集团是一家以商业零售为主业态，涉及超市、百货、家电、物流、生鲜配送、农资、房产、餐饮等多个领域的大型企业集团。其商城资源在山东区域内具备较强的市场竞争力，因而也成为快消品在该区域的重要合作对象。
据了解，此次与全福元的合作，也是关山乳业市场营销模式由省代理转为地市代理后的首次尝试，作为更加注重售后服务更接地气的营销模式，同时也为双方企业的市场布局及品牌发展注入了新的活力。
作为羊奶粉领域领头羊企业，关山乳业一直因其优质的产品受到消费者的特别青睐。关山乳业依托于57万亩关山草原建立了亚洲地区大的生态化奶山羊养殖基地，基地采用现代化鲜奶采集设备挤奶，奶源新鲜，无任何污染。另外，关山羊奶粉产品在生产中采用干湿法复合生产工艺和闪溶技术，在鲜奶中添加各种营养成分，使之迅速有效溶解，然后经过标准化、浓缩、喷雾干燥后成奶粉，使奶粉更新鲜、颗粒更饱满，营养更均匀，更易溶解和吸收。
携手全福元 关山乳业深挖商超渠道助推山东市场
与全福元集团达成合作，对于当地消费者来说也是一个福音。关山乳业在长达60年的乳品企业发展历程中，一直本着“以市场为导向，以消费者满意为宗旨，以科技创新为保障”的经营理念，开发研制的关山牌、莎能奶羊牌等婴幼儿及成人系列产品多达数十种，产品销售遍及，拥有超5万家终端营销网点。
据悉，此次与全福元的合作也标志着全福元在寿光的16家大卖场、及48家综合超市正式被纳入关山乳业的营销供应链中，这无疑将使得本就在国内羊奶粉市场处于领跑地位的关山乳业如虎添翼——供应链将更加完整，基础更加稳固夯实。
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