渠道为王，在乳制品行业这仍然是一个硬道理。对于关山陇州乳业来说，拥有亚洲大的生态化奶山羊养殖基地，拥有化的生产工艺、设备和人才，拥有国内乳业标准的新配方，不过对于关山乳业的管理者来说还不够，用关山乳业营销事业负责人的话来说，渠道是除了上述基础条件之外的重中之重。历经60年品牌沉淀，关山乳业在数次国内乳业风波之后反而焕发了新的青春活力，在国内本土品牌乳业很不景气的大环境下，依然保持着在渠道开发与合作上的冲劲。

据了解，关山陇州乳业目前的渠道合作店铺超过5万家。这些将关山羊奶粉推向终端的渠道，以及渠道中对关山品牌拥有较多感情的店主，是关山乳业不可多得的一笔财富。关山乳业非常明白这个道理，因此在与渠道的沟通以及营销推广中，关山的营销体系会将渠道的需求以及终端用户的体验放在首位。必须承认，渠道助推终端顾客才能够更加有效地接触和接受产品，因此关山乳业与渠道的沟通中，也是非常坦诚执着。而渠道给予关山品牌的回报，则是信任和力推关山羊奶粉。

谈及为何选择加入关山乳业，来自广西玉林市容县乐淘淘店主杨女士说：“关山是传统的老牌乳制品企业，信誉和产品的质量都有很强的保障，从2010年开店以来，我都一直有在售卖关山系列产品，好的时候月均销量达到几百罐，顾客认定的就是这个品牌，而且奶粉口感顾客反映都很好，孩子很容易接受。”

相比客观的销售利润，山东省济宁“王子羊”孕婴连锁店盛经理更看重的是关山乳业生产奶粉的严格标准。“我曾有幸作为客户代表参观过关山乳业基地，关山乳业按制药行业的标准来生产奶粉，标准化基础设施让我们叹为观止，从鲜奶到奶粉无菌包装都实现了自动化和智能化。此外，通过独特的物理除膳技术，去除羊奶的“膻味”，使关山奶粉奶香浓郁，口感更好。有了这么严格的制作流程，生产出来的奶粉自然深受年轻父母的信赖和欢迎，这也是我门面店受欢迎的关键因素所在。”

来自广西玉林市博白县东平镇多乐福母婴超市的陈经理则表示：“不仅是关山乳业的品牌效应能吸引大批的顾客，而且在每月大量销售罐装奶粉的基础上，我还获得了客观的利润。夏天天气炎热，小孩子一般喝其他品牌的奶粉容易上火，而且难消化，关山羊奶粉就不存在这种情况，而且针对每种奶粉的性能还有专门的介绍。对怀孕的准妈妈来说，只要进了门面店，无论是咨询，还是购买，我们都会派发小听奶粉或者赠送一些小礼品，受到了顾客的普遍欢迎。”

渠道认可 铸就关山乳业行业领导地位

左上：广西玉林市博白县旺茂镇母婴坊店长 秦小媚

左下：广西玉林市容县乐淘淘店长 杨炎芬

中间：山东省济宁汶上开心宝贝店长 韩昭华

右上：山东济宁王子羊孕婴连锁店店长 盛卓

右下：广西玉林市博白县东平镇多乐福母婴超市店长 陈国文

此外，来自广西玉林市博白县旺茂镇母婴坊的秦小媚店长和山东省济宁汶上开心宝贝的韩昭华店长也都发表了和上述三位终端店铺店长相似的言论，从他们的言论中也不乏对关山乳业的认可和信任之感。

在多年的发展过程中，关山乳业打造了一条集饲草饲料、奶羊养殖、生产加工、物流运输、渠道终端乃至售后服务各个环节于一体的可信赖、可追溯、可持续的全产业链模式，全程自主掌控每一个环节，产品全程可追溯，实现在线查询功能，极大地渠道终端门店市场的认可。

与此同时，关山乳业还集中优势资源，打造重点市场、重点地区、重点渠道，以点带面，为市场销售局面推进造势。在区域内以重点门店打造为核心，全力塑造样板市场模型，推动单店产出大化，带动全区域销量增长，不断通过“拉动店主主推、提升新客开发”两大沟通主轴，形成强有力的推广手段，不断提升门店经营信心。

“关山乳业能取得今天的成绩，除了产品本身的优良品质上，还在于终端店铺的认可使得关山不断做大做强，未来我们还将继续开疆拓土，实践出更多可行的营销渠道和创新思路，推动乳品行业的营销渠道变革，将更好地产品送到甚至世界各地。”关山乳业营销总经理付精鹤向记者做出如此表述。